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16/11 - Réussir son entretien de vente

Publié le 19/09/17

À l’inverse de ce que l'on peut penser, réussir un entretien de vente repose sur des techniques et une multitude de paramètres conscients et inconscients.

L’observation des meilleurs vendeurs et négociateurs montre clairement que certains outils sont plus efficaces que d’autres et que certains facteurs comme la préparation, la confiance en soi, la détermination et un mental exercé offrent une capacité de persuasion et un pouvoir sur l’interlocuteur, indiscutables.

Nous verrons notamment :

  • L’importance de la préparation et pourquoi elle représente 90% du succès
  • Comment maitriser les 4 étapes d’un entretien
  • Les techniques d’adaptation aux différents profils de clients
  • L’analyse des macro et micro-comportements pour mieux comprendre votre interlocuteur
  • Les attitudes à adopter pour rester maitre de l’entretien et convaincre. Nous vous expliquerons en détails dans ce club de la performance commerciale comment devenir plus performant en comprenant mieux les mécanismes physiques et psychologiques indispensables au succès d’un entretien.

Nous vous donnons rendez-vous jeudi 16 novembre, de 9h00 à 10h30, à l'Upe 13 pays d'Aix - Hôtel des PME - Maison des Entreprises - 45, rue Frédéric Joliot.
Le Club Performance Commerciale est organisé en partenariat avec les Dirigeants Commerciaux de France.

Intervenant : Jean-Michel Dutois - JM Dutois Consulting - plus de 25 ans d’expérience réussie dans la création, l’organisation et le développement de filiales commerciales directes et réseaux de distributeurs sur le marché français et sur la scène internationale au sein de groupes internationaux spécialisés dans l’industrie du matériel médical.

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